B轮融资3亿元 估值1热血传奇1.76私服5亿元：这家公司想要发起闪电战

　　何帆最近有些忙，传奇盛世变态私服，他的采访安排在了上午10点半，刚刚从一个会上脱身，采访还不到一个半小时，他又被同事催促着赶到了下一场会议，一直开到当天晚上。

　　何帆是回收宝科技的创始人兼CEO。这家公司所从事的，是听起来不那么性感的二手手机回收。

　　这是一个纠缠着憧憬与现实的行业，围绕着它有一大堆令人眼前一亮的数据，比如2016年新机销售量5.6亿台，相应的未来每年将会产生4亿~5亿台闲置手机，按照回收平台普遍的客单价500元计算，这一市场规模可能高达2000亿~2500亿元。

　　也有尴尬的数字，比如1%~2%，这是被很多业内人士提起的中国二手手机的回收率，相比较欧美30%左右的回收率差距甚远，这意味着整个市场远远没有被打开，在很大程度上二手手机回收目前只是“看起来很美”。

　　但这并没有降低众多平台上线手机回收入口的热情。2016年11月底，微信平台上“微回收”正式上线，其官方数据显示，不到一年时间回收手机的数量已经超过100万台。2017年8月，支付宝的芝麻信用入口中，开始出现手机回收公司的入口，现在已有7家公司接入。目前除了OPPO之外，国内一线手机品牌厂商都开始跟不同的手机回收平台进行合作。

　　作为行业老大，爱回收在2016年全年实现500多万部二手数码（含手机、电脑、家电等）的回收量，今年更是将全年目标定为1000万台（含手机、电脑、家电等品类）。

　　相形之下，目前回收宝扮演的还是一个追赶者的角色。2016年，回收宝全年二手手机回收量近100万台。今年上半年，回收宝的回收量就超过了去年全年的数据，并且在年中成为vivo官方商城以旧换新独家合作伙伴。回收宝预计，2017年全年能超过250万台。

　　这家公司奔跑的速度引起了资本的关注。2017年10月10日，回收宝宣布已于9月份获得由海峡资本领投，此前三轮股东方——源码资本、成为资本、中信资本、世铭投资SMC等悉数跟投的3亿元B轮融资，完成这轮融资之后，回收宝的估值达到了15亿元。

　　新融资的敲定给了回收宝更大的信心，这一轮融资除了用于扩大团队之外，还将会被用于加强市场推广，以及开拓和更多手机品牌、电商平台等场景的合作。

　　回收宝准备在线上渠道，展开一轮“闪电战”。

　　为什么要选第二？

　　“我们为什么选择第二，而不是第一呢？”何帆和回收宝合伙人熊洲常常要面临这样的发问。几个月前抛过来同样问题的，是手机厂商vivo的高管。

　　从2016年开始，熊洲就在跟进vivo这个项目，vivo的动作却一如既往的谨慎。

　　但在2015和2016年，中国手机市场发生了不小的变化，手机品牌集中度不断上升。有数据显示，2014年到2016年末，排名前五的手机厂商的市场份额由64.9%上涨到68%。

　　这意味着，各大品牌未来的发展将只能从对方身上获取增量，竞争也将日趋激烈。也是在2015年和2016年，华为、小米、苹果、魅族、锤子等相继上线了“以旧换新”业务，寻找新的增长点。

　　2017年6月，熊洲终于听到了vivo准备上线“以旧换新”业务的消息。但同场竞争的，是爱回收等十余家业内公司，这也是回收宝成立后第一次与行业第一正面竞争。

　　“对厂商来说，选行业第一是没风险的，而选择第二名，负责人员就会面临质疑的压力。”熊洲说。他必须想办法展现出回收宝的优势。

　　一个多月的密集沟通与对接，无数次的调整方案后，7月，结果揭晓，回收宝成为最终的胜者。

　　回收宝给出的方案，除了准确地契合了vivo的需求之外，更重要的是提供了一整套规范体系，而这些规范，来自于回收宝诞生初期华为的打磨。

　　何帆刚刚成立回收宝时就找到了华为，希望能承接华为官方商城的手机回收业务。但当时尚未有大厂商开此先例，华为有些担心，如果做手机回收，会不会被误认为翻新出售，会不会影响新机的销量？

　　华为也对这家刚刚成立的小公司不太放心，在长达半年多的沟通里，华为不断提出改进的要求，比如健全客服体系、提高回收价格的竞争力、规范处理流程等等。

　　“那时我们就把其他事情都放下来，按照华为的要求优化我们内部的流程、效率、体系，把内功练好。”何帆说。

　　2015年8月，华为官方商城以旧换新业务上线。回收宝也度过创业初期的摸索，开始布局线上流量入口，为此甚至有些“疲于奔命”。

　　2015年12月的北京，何帆和熊洲去拜访一个目标合作伙伴，从白天一直等到晚上12点，最终等到了一个十分钟的沟通。

　　就在这次拜访的半年前，何帆上一次与朋友合伙创业的手机供应链公司“普路通”在深圳证券交易所上市，他持有的股份价值达到几亿元。目前他还是普路通的董事。

　　再创业并不在何帆最初的计划中。2013年，他开始在香港做二手手机业务。当时在深圳、香港等地已经形成了一个非常成熟的二手手机产业链，从中国内地或欧美、日本等地回收的二手手机在两地集中，由统货商接手，转给柜台商进行维修、零部件拆解等，再度进入内地不发达城市或者亚非拉市场。

　　何帆发现在整个产业链中，谁掌握了回收环节，就掌握了话语权，与欧美发达的手机回收产业相比，国内尚处于起步阶段，传统的回收方式还是绝对主流。他花了一年时间研究二手手机市场，加上在手机供应链行业十余年经验，何帆判断“这个产业一定会起来”，于是决定在国内投资一家做手机回收的互联网企业。

　　但当他把市场上的公司基本看了一遍之后，却没有找到合适的目标，2014年8月，何帆决定创办回收宝，首先从“线上评估+顺丰邮寄”的模式做起。

　　不过何帆一开始也不十分确定这一模式是否可行，他找到广东移动，想要在其微信公众号上开一个接口进行试验。当他第一天把这个接口开放，很快就产生了一台订单，紧接着两台、三台……他验证了自己的想法，“消费者有需求，用这样的方式打井，是可以出油的。”

　　持久战与闪电战

　　就在回收宝在深圳开始创业与摸索的时候，千里之外的上海和北京，爱回收已经开始走出纯线上模式，尝试在两地的商场开设线下店，探索全新的线下手机回收模式。

　　何帆和回收宝董事、源码资本投资部副总裁郝毅文也曾考虑过这个模式，但在郝毅文看来，当时爱回收已经开始铺设线下店，回收宝再去跟进，除非硬碰硬，这样成本就会高很多，回收宝并没有这样充足的资金。“开店对我们来说不是当时的最优解。”何帆说。

　　何帆也有自己的想法，上一次创业做供应链管理，他们没有自己的仓库，也没有自己的货车，却也可以做成一个百亿级的大生意，同样在手机回收这件事上，也可以进行“资源整合”。

　　他把目光对准了线下几十万家手机零售店，决定从这里寻找突破口，将他们变成自己的线下流量入口。

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